Выдержка из переписки - Как говорит мой папа: "Внимательно прочитай вопрос - в нем половина ответа!"
День добрый, дорогие друзья!
Сегодня хочу поделиться очень классной перепиской с одним из слушателей (скриншоты диалога прилагаются:)
Я уже рассказывала на одном из вебинаров, что составила список своих самых лучших и любимых клиентов, не всех-всех, а самых-самых и выяснила, что они разного возраста, национальности, места жительства, но есть ГЛАВНЫЙ объединяющий фактор - для всех клиентов, ключевая ценность СЕМЬЯ!
И когда, 5 лет назад, я начинала носиться с идеей Семейного кино и фотографии, НИКТО не видел в этом ценность, даже те, кто очень любил и ценил свою семью.
Самое главное, я определила, что мой продукт - это Уникальный, эмоционально наполненный семейный архив.
Не просто видео и фото съемка мероприятий!
А законченный, готовый продукт!
И, с этого момента, во всех возможных случаях я стала производить такое видео и фото. Сначала - в подарок хорошим клиентам. Потом уговаривала состоятельных мужей сделать подарок для жены и наоборот, такая же история с детьми и родителями.
Всем своим близким друзьям делала эмоциональные видео и фото подарки. Каждый, получивший такой подарок, закачивал его себе на айпад и показывал всем знакомым. Да, такие ролики в 90% случаев НЕ ПОПАДАЮТ В ИНТЕРНЕТ, но и не нужно:) Нет лучше рекламы, чем от восторженных слов Мэра города! Успех компании равен количеству сказанных фраз "Какой классный продукт!"
Ну и конечно вопросы, которые помогут вам добиться желаемого результата: сколько человек в вашем окружении могут сказать "Какой классный продукт!" Кто эти люди? Что можно сделать, от мелочи до серьезного шага, чтобы увеличить кол-во этих людей вдвое? Втрое? В 10 раз?
А у Вас? ДА! ДА! У вас есть семейный портрет?
У меня есть! Подарок маме - Семейный портрет http://vimeo.com/27805824
И его можно выкладывать в интернет и показывать любому клиенту, потому что именно этот ролик делает людей добрее и ПРОДАЕТ мои продукты, БОЛЬШЕ, чем какой-либо, сделанный нашей компанией. Благодаря КАЧЕСТВУ и ОСОБЫМ ЭМОЦИЯМ цена наших продуктов от бесплатных или максимум 10000 рублей за ролик - возросла на сегодня до 350 000 рублей!
И это лишь потому, что мы создали ЦЕННОСТЬ!
Теперь, на ВСЕХ наших мероприятиях обязательно есть семейное видео, а чаще всего от 3-5 РОЛИКОВ Я буду очень рада раскрыть более глубоко эти темы и дать работающие, очень простые инструменты на своих новых тренигах.
Рассказать друзьям: |
